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卫生IT M&一个时代即将到来。你准备好了吗?

盖蒂图片社

以下是来自AirStrip首席财务官Angela Pierce的嘉宾帖子。

卫生IT并购现在正迅速受到关注。尽管有很多原因,但推动力是从按服务付费向基于价值的护理的转变。

提供者需要并且需要创新的医疗IT工具来满足当今对高质量护理的需求,但是障碍阻碍了这些工具的无缝集成和使用。最关键的罪犯是缺乏互操作性。由于缺乏协调性和适应性,供应商的挫败感将在2019年达到顶峰,供应商将首当其冲。结果将是医疗IT并购激增,其目的是在增强创新的同时增强集成度。

作为健康时代的IT M&随着时间的推移,现在是公司准备的时候了。几乎任何公司都可以发现自己陷入了其中一项交易的复杂性中。无论是潜在的收购方还是收购目标,无论大小,无论是公共公司还是私营公司,卫生IT公司都需要提前做好准备&作为并记住以下几点。

对于幸存者(又称收购方):

  1. 利用外部专家。 可以承认您一无所知。点按受信任的外部专家,以询问有关您要获取的技术类型的问题。尽可能多地了解这项技术是有帮助的,包括如何与竞争对手进行比较以及其成功或失败的潜力,以便您可以就该技术是否适合您的组织做出更明智的决定。另外,它将向您的潜在客户表明您知道自己在说什么。
  2. 依靠您的技术团队。 尽管外部专家很重要,但不要忘了去找在你鼻子底下的人。您自己的技术团队是极好的资源,可为您在技术上可能存在的知识空白提供即时的答案,并且他们能够根据不同的背景和观点提供其他您可能没有想到的见解和想法。 。让您的工程主管估算将您有兴趣获得的技术集成到您的业务计划中所需的时间和资金。
  3. 看事实。 如今,许多公司都夸大其词,他们的演讲超越了他们的技术。不要盲目陷入陷阱。确保深入挖掘并找到支持您收购公司愿望的事实证据。然后,在做出任何决定之前,使用此逻辑规划集成策略–切合实际,而不是乐观。

对于创新者(又称被收购者):

  1. 拥有自己的优点和缺点。 希望收购您的公司正在寻找可以使现有产品组合更加强大的技术。专注于全面开发公司的核心技术解决方案和地位,并确保有明确的客户价值。谈到弱点时,请坦诚面对您公司的挑战。如果您可以向收购方展示他们如何改善或缓解弱点,那么这将使您的退出机会更加强大。
  2. 整理您的财务状况。 事实是,没有人愿意收购一家会使他们付出更多钱的公司。如果您没有产生正现金流,则可以减少开支以关注必需品。对于一家初创企业而言,这意味着将重点放在核心技术上的研发,表明对解决方案的专注,并向潜在的收购方展示贵公司拥有足够投资价值的领域。
  3. 强迫潜在的收购者。 尽管这似乎很明显,但重要的是要取悦潜在的收购方,而不是与他们打架。收单公司 应该 认为他们可以在经营公司方面做得更好–毕竟,他们正在获得技术以使其更加强大和有效。为自己创造的东西感到自豪,但不要防御。

卫生IT行业迫不及待。现在无法为M做准备的公司&一个时代将荡然无存,因此对于卫生IT供应商而言,内部制定计划和策略以保护和推动其创新不断发展至关重要。

此外,虽然局势的混乱和竞争乍看起来似乎令人生畏,但重要的是要记住&为带来机遇。这些交易旨在增强医疗保健领域的技术创新,并最终有助于改善患者的健康状况。因此,如果您找到合适的合作伙伴并达成合适的交易,这将是未来医疗保健的本垒打。

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